在北京好使的社区洗车，到沈阳咋就不好使了！

摘要：模式到变现，路还远。

关注悦哥营销有助于事业成功噢！

错哪了？

早就听过一个社区洗车的项目，说是一个洗车店老板跑路，这个店的服务员小张和附近的社区车主都很熟，就商量让车主一个月给他150元，他天天夜里给车主擦一次车，这个社区500多车主，几乎都在他这办了月卡，这样天天可以开干净的车了。大家能算出来一个月小张师傅收入是75000元，当然，他自己洗不过来，又在乡下老家雇了几个穷亲戚，包吃住一个人给几千工资。

后来又遇到来抢生意的人，小张又推出买2月送1月的活动、以级高档的“精洗”服务，还制作竞争的壁垒，今天的主题不是他，我也不多写了。

这个事是悦哥在网上看到的案例，因为我没法证实，我就没有写过。没想到前阵子沈阳也有这项目了，是一个洗车机器人，也是类似付费包月，可能有不少朋友见过了。悦哥不会开车，体验不了。听朋友说，他去体验了一次，把车漆挂花了他说以后搞什么优惠也不参加了，怕了！

现在信息太发达

有好的商业模式

一出来就有人仿

光学模式就行吗

模式到变现，路还远

运营

你不是第一个想到这模式的，你也不是最聪明的，你也不是最勤奋的，你为什么能赢？这句话是美团的首席运营官干嘉伟问出来的，他给的答案是，他要比竞争对手把这个项目解构得更细，理解得更深，更善于用科学的数据方法，更能激发团队的势能，才有机会赢。

现在悦哥身边的很多年龄比较大的老板，更感兴趣的是商业模式和一些“新名词”，每天也花大量的时间去听“罗辑思维”等APP，看畅销书，还希望员工能“跟上”他的思维，但对项目的解构、观测、对标、学习、重组不清晰，运营需要的科学数据有哪些？产品的核心价值主张是什么？可能自己也一天好几变，员工当然也迷迷糊糊，反正你是老大，你说的算！

（建议这样的老年老板，把精力放在找方向、找团队、找融资上，科学运营的活交给年青人去做吧，放心，他们只要明白方向，能做得比你专业和创新，其实地球离了谁都能转）

设计

设计不光是企业的VI或产品的外观了，服务的流程、如何打掉客户心理的每一道防线和顾虑、一场招商会的流程和环节、创始人的故事怎么说是最能打动人心、团队和用户接触的每个重要时刻如何利用……（包括洗车能不能把人车洗花了，雇停车场收费的人，会不会抬杆时按错钮把人车砸了……）

还记得我那做保险培训的女同学吗？她说以前培训放一些事故的视频和图片就能让新销售痛哭，而现在的95后，看了反而会笑……只能重新针对他们再设计一套PPT。

变现

悦哥看过太多的项目死在变现上了，创始人讲情怀就不变现（也许是想变现没变出去）。时间问题我不多写了，还记得之前悦哥考的5道题吗？最后2道题：为什么要以你的价格买？为什么要今天买？这两道题你想不出10个答案，设计再多活动，也没什么转化率！