摘要:2017年下半年的风口是无人货架,这是一个风向标,说明线上再造一个大的IP已经很难了。于是互联网大牛们把…
2017年下半年的风口是无人货架,这是一个风向标,说明线上再造一个大的IP已经很难了。
于是互联网大牛们把目光从线上转到线下,盯紧了写字楼、社区这样的线下经济,很多夫妻小杂货店,也在一夜之间升值,被收购或者被参股,改头换面,一个新的社区经济诞生了。
但是可不要误会,这些大牛的最终目的不是线下,而是想为线上引流,再造一个美团或者拼多多。社区经济将成为这些大牛的下一个必争之地。
为什么要说上面这段,是因为洗车和社区也是息息相关的。一般一个洗车店开在商业区或者是一些小区附近,辐射的就是附近的这些社区。洗车店为什么要给客户推洗车卡,其实就是为了绑定客户,因为洗车是不赚钱的,想赚钱只能靠汽车保养、汽车美容这些来赚钱,当然现在还有些洗车店开始也接汽车保单了,和各大保险公司合作。
可是,洗车店如果是承接了上述业务,也有很多勉强维持着,或者因为经营不善而倒闭。为什么?因为频次,高频次的洗车不赚钱,低频次的美容保养等项目,如果不会运营不会维护客户关系,业务就会少的可怜。
所以不要看洗车店去的时候都很忙,就觉得赚钱,投个三五十万就开始做,很多开着开着就关门了。就像街边的餐饮店一样。开了关,关了开。
这时候,如果懂社区经济,知道如何利用社区这个圈子来赚钱就很重要了。
一般中国人的理念都是先买房,再买车。有车的基本上都有房,条件都不错。这基本上就已经在周边人群中做了一个高质量的筛选。
我们如果把洗车作为一个引流,不再只是通过洗车卡来绑定客户,而且通过建群,或者一个论坛之类的形式来和他们建立一种长期的联系,建立信任。那么我们可以最简单的,在群里卖水果生鲜,或者发布社区二手物品置换信息,或者发布直接二手房交易的信息,这之间的利润空间,和洗车店的单项业务而言,天差地别。
总结两个字,很重要,运营!学会社区运营,无论你是以哪种形式,开什么样的店,都是可以盈利的。开这些店的目的是为了引流。而洗车店,引流的则是相对中高端消费的人群,可以有针对性的去营销他们。
我最近一直在研究社区经济,之前有些小的运作,效果都还不错,所以有了上述的总结,希望可以帮到想开洗车店的你们。后期如果我的项目有了新的进展,还会过来更贴,有兴趣,可以关注一下哦。