个人觉得汽车服务市场有很大的前景，毕竟现在有车族越来越多，车已经成为一个必备品，那么相应的与车相关的很多服务项目就成了刚需，人们对生活品质的追求越来越高，对爱车的美容保养也是越来越上心。

洗车作为汽车服务中最基础、最前端的一环，已然成为高消费频次的市场需求，加之技术复杂度低，容易扩展后端服务体系，衍生产品销售、汽车金融、保险销售、维修保养、车媒大数据等高附加值项目，所以我认为洗车是很好的创业选项。洗车作为一个入口引入汽车生活各方面的需求，有多重化盈利的优势，一个点能盘活全局。洗车初期投资不高，人员易培养，有持续造血输出的功能，非常建议去尝试。

但是，哈，我要说但是，这里很重要了——我非常不建议做传统的单店模式的洗车店

重要的事情说三遍：不要做传统洗车店 不要做传统洗车店 不要做传统洗车店

传统洗车店肯定是前途比较渺茫，原因有以下几个：

1、水资源浪费严重

水资源的日益紧缺，已经成为全人类共同面临的难题。以北京为例，用传统的洗车设备和方式，清洗一部轿车大概用水50—70升，按每部车一周清洗一次的频率计算，一年洗车用水就相当于一个昆明湖的贮水量，仅北京一地一年便洗掉一个昆明湖。全国每年的洗车用水量将是一个非常庞大的数字。因此，采用高效节水的洗车技术已经成为大势所趋。

2、环境污染严重

目前，许多城市的政府管理部门都要求正规、固定的洗车场所要建有排水设施，但就实际效果而言，仍旧改变不了污水横流的状况，往往是洗干净了汽车，却弄脏了周边环境。路边混乱的“洗车游击队”所带来的环境脏、乱、差，阻塞交通、损坏路面等问题，成为城市建设中难以调和的矛盾。

3、服务方式被动

传统的洗车方式要求车主必须专程开车到洗车店才能实现，而洗车是车主的一种经常行为，几乎每个星期都要进行。在雨后洗车更频繁，经常开车到洗车店去浪费了车主大量时间，许多车主感到厌烦。由此便呼唤一种新式的主动服务，让车主享受洗车服务更加方便、快捷，无须专门等候，只要有了洗车的需求，便可以随时随地实现。

4、重资产投入

传统洗车店首先是有高昂的租金成本，而且各种设备也是一笔不菲的投入，再者为了保证服务，人员的成本也是很高。现在国家出台节水环保政策，首先就是向洗车行业开刀，要求必须建立水循环使用系统，而且不能随意排污，这些都是需要花真金白银去投资的事情。有调查显示：在我国，九成以上洗车场未按要求使用循环用水洗车设备，其中安装了设备的六成以上未能正常使用或者已经停用，其主要原因如下：

说了这么多，岂不是没法做了，肯定不是，那应该如何突破呢？

洗车汽美是个刚需行业，要用互联网的思维进行创新，同时要顺应国家环保节水的政策，以前那种粗放式的传统低效洗车汽车服务模式都是处在淘汰的边缘，所以最最重要的就是要选择一种全新的汽车服务平台模式。

敲黑板关键词：微水洗车 上门服务 轻资产投资

1、微水洗车技术

微水洗车是这几年炒的比较火的洗车技术，其重点在于清洁剂，特殊配方的清洁剂可以将污渍进行分离，这样就可以做到减少用水量，所以目前市场上竞争的品牌也多是各家的清洁剂不同，这个是核心科技。

现在有一种微水洗车技术通过纳米悬浮分离污渍的方式，将车漆脏污和车漆进行悬浮分离。在洗车之前，会用专业的静电刷去除车身大的泥沙灰尘，剩下的非常细小的灰尘和脏污再采用纳米悬浮分离方式来处理。洗车水里加入中科院专家研发的专利产品，其核心成份是纳米级的悬浮剂。传统洗车是采用碱性产品来溶解脏污，溶解的同时也会溶解掉清漆层，所以车漆越洗越哑光，实际只需物理悬浮分离脏污即可。

2、平台运作及商业模式

微水洗车发展到现在技术已经很成熟，那么影响其前景的就是商业模式和平台如何运作的问题，因为再好的技术也要符合市场的需要才能长久发展下去。

那什么样的平台方式能迎合现在的洗车及汽美消费市场需求呢？答案很简单，就是上门洗车。

但是很多上门模式都失败了，究其原因是在于他们完全去复制照做美团模式！从来没有想着去升级优化！

想当年美团为了吸引B端商户，是无所不用其极，各种福利去砸，但是这是种野蛮生长的方法，也只是特定时期特定环境下的操作，现在来看可复制性不强，所以就得有一种新的玩法去带动！

我认为应该创造一种联合体，一种网格团，网格上的每一个点都是一个高效的B端，然后所有点联动，再加上核心强有力的输出，盘活全局。我觉得这样以点带面，作为一种共同体去发展就能获得好的前景，这样的操作就需要有快速盈利的能力，不仅是B端代理，还有代理下的每一个洗车服务人员都能有这种盈利的能力，而且盈利模式最好是多元化，互联网化的运营本来就强调多重体验叠加，不断创造惊喜。通过一个核心去不断地输出培养这些盈利能力，一切都是轻资产的方式运行，打造一个B端联盟。

再来看看C端。车主们用平台享受服务，无外乎就两点：一是方便省心，一是价格实惠，再其他就是平台总有新的刺激点，各种新的互动，各种活动参与。C端靠首次服务沉淀一批种子用户，之后通过裂变的方式进行扩增。今年的疫情是个契机，很多纯做线下的都受到严重冲击，而做线上的却有了井喷发展，是时候思考一种新的业态了。

我上面说过，传统洗车店的弊端很明显，就是空间时间不自由，为了洗车耗费的精力，让本应是高频消费的东西变成了低频，人总是懒惰的，怕麻烦，车主们也是硬生生提升对污垢的容忍度。其实上门洗车就是对症下药解决这个问题的，但它自身却又存在一个致命缺陷，那就是没有高效小型化的洗车技术，而微水洗车技术让上门洗车只用一瓶水一块抹布一些清洁剂就能使车辆光洁如新，那是不是就解决了所有的阻碍，可以形成商业闭环。

3、轻资产投资

必须采用轻资产投入+微水洗车技术的方式才能破除传统洗车行业入不敷出、盈利单一、污染成本高、管理困难、场地局限性大、政策风险高的弊病，创造正向发展的健康行业模式。

车靓专家微水洗车以开创性的清洁原理，革命性的养护洗液，使得房租、场地、污染、费水等问题都不复存在，而且人员培训也非常简单，核心技能很快就能掌握，如果配合现在的互联网技术做成众包模式，那人员成本将进一步降低。

车靓专家植根于互联网O2O模式，以创新自研的微水洗车核心清洁产品和基于数据云的全端服务软件（微信小程序、APP、网站）从根本上将单次汽车保养需要的设备及成本降到最低，是真正意义上的轻资产运营，在万众创业的大背景下，适合有潜在创业意向的人群进行加盟投资。这种新型的洗车加盟模式必将改变传统汽车美容行业的面貌，带动创业者积极性，增加收益空间，加速产业转型升级，以网格化多点联动共同发展的新思维打造高效智能的车辆清洁保养前沿解决方案。

总体来看我觉得微水洗车上门服务是种趋势，它必将细分洗车、汽车美容这个大市场，只要平台有这种布局的意识，主动开拓服务后市场，那么这样的平台是有很大的发展前景。有了强大的平台，平台里的每一个网点都会获益，这一切条件的达成就能使微水洗车上门服务的模式很美丽，对B端、对车主用户都是何乐而不为的一件事。