【1】案例背景

小王今年35岁，作为一位奔四的男人，小王至今都还没有结婚。前几年其实也不是没有谈过恋爱，只不过小王作为一个前来广州打工的外地人，兜里又没几个钱，确实不容易找到老婆。再加上，小王也确实是一直忙于事业，想要闯荡出一番天地之后，再来谈论这些“儿女私情”，也就导致了小王至今单身。

说实在的，其实按照小王这个条件来说，他个子还算可以，再加上人长得也是五官端正，如果是在湖南老家，小王肯定孩子都上小学了。只不过小王事业心太强，非要来广州讨生活，这才没姑娘愿意嫁给他。

小王二十岁不到的时候就去了广州，从修车店啊学徒到汽车美容店店长，小王付出了很多努力，也收获了不少回报。可即使小王当了店长，他的收入也不足以让他在广州买房，这也是没有姑娘愿意嫁给他的主要原因。

后来小王所就职的这家汽美店生意越来越不好，再加上去年疫情的原因，老板想要把这家汽美店转手，小王当时也面临了两个选择，要么是重新找一份工作，要么是自己接手这家汽美店，自己当老板。

试问，作为一个在外闯荡多年，却还没有什么实际成绩的人来说，谁能拒绝自己有机会当老板这件事呢？为了接手这家汽美店，小王花费了自己所有的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱，这才成功接盘。

结果让人没想到的是，小王接手了这家汽美店之后，居然在短短一年的时间里，狂赚400万。搞得每次汽美店原来的老板看到小王，都说小王不老实，有赚钱的法子还私藏着，要不是因为小王的私藏，当初汽美店也不至于沦落到转手。

【2】方案介绍

小王赚钱的法子到底是什么呢？其实就是很简单的一招：免费洗车。

大家都知道，现在汽美店洗车并不便宜，各种收费是越来越贵。但是小王的汽美店不一样，他推出活动，只要顾客进店，就可以免费洗车，引得顾客纷纷进店。

那么问题来了，小王这么免费给顾客洗车，他还怎么赚钱呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

小王当时刚接手这家汽美店的时候，手里几乎是没有钱了，这样根本没有办法正常让汽美店运转下去。当时也是迫于无奈，所以推出了会员模式。

但是说实在的，现在顾客都对会员模式感到非常反感，毕竟谁也不能保证你会不会卷钱跑路啊，对吧？于是呢，小王为了吸引顾客，只能是什么活动吸引人，就推出什么活动。

就这样，小王推出了这么一个活动：只要顾客花费365块钱成为汽美店的会员，就可以享受免费洗车的福利。这个免费洗车呢，不是让你洗一次，也不是让你洗多少次，而是说一年的时间里，随便你来几次，都免费给你洗。不过也有一个条件，那就是一个车牌号只能绑定一张会员卡，即使是同一个车主有两辆车，那也得有两张会员卡才行。

不用多说，这个活动肯定是非常划算的，所以前来办理会员卡的顾客只多不少。只不过呢，这个活动的问题在于会亏钱，老板开店的目的就是为了赚钱，他推出亏钱活动，还做什么生意呢？

其实啊，小王盈利的方式也非常简单。首先，他收了一大波会员费，手里有了现金流，那么干啥事都方便了很多。其次呢，虽然是免费给顾客洗一年的车，但是没有人会天天去洗车店洗车，毕竟很麻烦，即使不要钱，也懒得弄。还有就是顾客来店里洗车，有时候也会做点汽车美容之类的项目，那不都是利润吗？

最后一点，虽然小王开得不过是一家简单的汽美店。但是呢，他也和保险公司达成了协议，自己给保险公司介绍顾客，而保险公司给自己一定的提成。

于是，小王还招聘了几个美女，但凡有顾客来洗车的时候，小王就让美女和顾客聊天，最后推荐顾客在店里买车险。如果顾客愿意买，那么这个会员费还可以抵扣一部分车险费用。如果顾客今年的车险已经买了，那也没关系，只要是在办理会员的一年时间内，这个会员费都可以用来抵扣下一次的车险。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。