【1】案例背景

这家洗车店开在湖南长沙，老板是个50来岁的男人，姓袁。现在的生意都不好做，这是众所周知的事情，然而这位袁老板，却能把他的洗车生意做得风生水起，大家知道这是为什么吗？因为思维。

思维，是决定一个人行事风格的很重要的因素，思维聪明的人，格局就大，看得到未来的利益，不会在乎眼前的那一点微薄好处。而思维浅的人呢，没有格局，只在乎眼前那一点蝇头小利，为了眼前的利润，丝毫不管未来的发展。显然，当今社会上大多数人都属于后者，所以这也是现在大多数人赚不到钱的原因。

袁老板开洗车店十几年了，生意并不是一直都很好，就拿疫情刚发生的时候，袁老板就像挨了一棒槌一样。为什么？因为他店里的生意本来就不好，现在关门歇业没生意可做，可是呢，房租又不能少，你说他能不发愁吗？

等到洗车店恢复营业之后，大街上都没几辆车走动，你说他能做谁的生意？没生意可以做，自然赚不到钱了。眼看着洗车店就要倒闭关门了，袁老板真的是欲哭无泪。

不是我夸张，当时的袁老板为了挽回洗车店的生意，他真的是呕心沥血，花钱请老师结果别骗不说，就连那种实体店经营沙龙，他都去了不少次，还花了不少钱，然而依旧没什么大效果。不是人家说得不好，而是袁老板这个人没格局，人家说的他不认同，他只想赚眼前的钱。说难听点，眼皮子太浅了。

后来也确实是没了办法，看着自己全家赖以生存的洗车店一直在亏损，袁老板选择放手一搏，死马当成活马医吧，结果你别说，这一番操作之下，还真就让袁老板治好了洗车店的“病症”。这不，原来亏得不要不要的洗车店，居然做出了年赚400万的成绩，你说牛不牛？

【2】方案介绍

说起袁老板所使用的这套方案，其实看起来很扯淡，但真的很管用，特别是在引流这方面，威力特别特别强。

他是怎么做的呢？就一招：洗车免费不要钱。

不知道大家听过这句话没有，这年头你要是想赚钱，你越做什么生意，你就越不要赚这个生意的钱！比如说，你是卖大米的，你就不要利用大米来赚钱，你是开超市的，你就别靠超市里的产品赚钱。袁老板是开洗车店的，所以呢，他不靠洗车来赚钱！

那问题来了，洗车店不靠洗车赚钱，他是靠什么赚钱的？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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袁老板推出了一个活动：洗车免费不要钱，并且免费洗一年的时间。

大家看看这个活动，是不是能吸引很多顾客进店？那盈利点在哪里呢？

一、我免费给你洗车，肯定能有很多顾客过来，那选择给谁洗车，是我的权利，既然权利在我手上，选择权在我手上，我能不能提出要求？你要是想免费洗车一年时间，你就得办会员卡，600块钱一年，愿意你就办，不愿意呢，你就走人！

这是盈利点之一——会员费！

二、顾客进店洗车，是不是需要时间？那在这段时间，我们能不能邀请顾客去楼上坐坐？喊个美女过来，跟顾客谈谈天，说说地，探讨一下店里的茶叶好不好喝，店里的按摩椅舒不舒服。

这是盈利点之二——靠卖按摩椅、茶叶赚钱。

三、顾客进店洗车，说明他们都有车。有车的人，就绝对需要保险，你可以卖保险给他们啊，即是他们的保险还没到期，没关系，先约着，反正会员卡有效期间，来洗车店购买保险，都可以用会员费来抵扣一部分的费用。

这是盈利点之三——保险佣金。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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最后，袁老板就是这样，利用“免费洗车”，一年盈利400万。