奋战628个日夜总结“月收入上万”自助洗车运营手册

摘要：不吹不黑，透露时请。首先先介绍自己，自己2016年开始接触自助洗车行业，对没接触过这个行业的小白来讲，自己可能更深刻的了解这个行业，这里斗胆分享一些干货，希望有缘能帮助那些素未蒙面却又心地善良的人。所以…

不吹不黑，透露时请。首先先介绍自己，自己2016年开始接触自助洗车行业，对没接触过这个行业的小白来讲，自己可能更深刻的了解这个行业，这里斗胆分享一些干货，希望有缘能帮助那些素未蒙面却又心地善良的人。所以，所有自助洗车行业的内幕都分享出来。

问题1：自助洗车是大势所趋？

很多刚接触这个行业自助洗车行业会讲自助洗车是趋势，专业一些的机构会有下面的数据说服你：

中国机动车保有量已达3.27亿辆，中国汽车美容市场规逼近7000亿元。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。而国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。也就是相对于发达国家而言，中国在服务市场有很大的作为，洗车作为服务内容之一，占到了整个市场1%左右的份额，也就是，洗车行业市场规模在70亿左右——也就是说，自助洗车行业将引领这个未来。

不知道你在接触这个行业接触过以上的数据没有，如果你联系的厂家连以上的数据都没有告知你，那证明这个机构连三流都算不上。

我们回过头来看以上的数据。

当第一眼看到上面的数字是不是觉着很专业？数字没错，但是整个逻辑有问题。洗车这个行业规模没多大问题，问题在于“自助洗车”中“自助”两个字。

对于所有的商业模式来说，都是解决社会问题，为他人提供价值，从而赚取一定的收益。那么请问想跨足自助洗车的人，想过自己的用户是谁？

如果你还是回答说：我的用户是有车的用户，那么证明你还不入门；如果你回答说：我的用户是那些图爱图便宜的有车用户，那证明你刚半只脚踏入门口；如果你回答说：我的用户是*丝车主，那恭喜你，你也刚踏进自助洗车的门，一定会交学费。

我们看以上的三种但，你会发现，所有的答案都没有把用户量化，也就是说你无法从无沟通的信息中了解到哪些有车一族才是你的用户。爱图便宜，谁都有这样的基因，商城打折不就是一个很好的例子吗？*丝车主，如何定义这个*丝车主？宝马奔驰车主也有去自助洗车洗的。

当你深挖哪些洗车用户之后，也就是说像我这样，奋战628天之后，你会发现，那些可支配月收入低于1万（广州）的人才会用自助洗车，这也就是为什么自助洗车你还能看到开着宝马奔驰的车主，因为他们这个月的可支配收入低于1万。至于其它城市，这个数据大概在平均薪资左右，比如说河南的平均薪资是4500元，那近期可支配收入低于4500元的人会用自助洗车。

也就是说，我们的用户只有可支配收入低于平均工资的有车一族。所以，这个趋势的问题不攻自破，“洗车”一定是刚需，但是“自助洗车”一定不是趋势，如果非要说趋势，那么“自动洗车”将是趋势，不过自动洗车还处在行业早期，也就是说现在还不会怎么赚钱。

问题2：自助洗车到底可不可以赚钱？

我们先来看一个图：

上图是一个真实的自助洗车单点消费分布图，洗车金额以5-6元为中轴，右半部分近似于正太分布，左半边1-2元消费有所冒头。

再来看另外一张图：

这个是洗车时间分布，真实洗车机工作时间仅有早8点到24点，也就是16小时。

希望这两张图会给大家带来帮助，那些忽悠你24小时洗车的店都经营的人，他们虽然陈述的是事实，自助洗车机确实可以24小时经营，但是但真实工作时间没有24h，晚上0点到早上8点，洗车数量只占到不到2%，其实可以忽略不计。当然，洗车机点位不一样，效果也是不一样的，不排除晚上洗车的人非常多（但这种情况非常少，我只在机场见过类似的模型，一般住宅区或者工业区小区都不是这种模型）。

按照上面的模型，你可以估算出整个洗车的营收情况。

再给你一个惊心动魄的数字：洗车平均时长在17.8分钟，也就是0.29小时（方便计算）

6元*16小时/0.29=323元

也就是说，如果满负荷运作，一台机器一天的营收也就是323元，不会超过这个数。而且，这个效率最多（我见过，仅仅就只有一例）只有80%。

也就是说，一天单台机器，营收约在323元*80%=258元。

而如果自己投入购买自助洗车机，会发现其实真正做到每天每台机器营收还没有这么多。还得在上面基础上打个折。

大部分是在上面的基础上打个7折，也就是每天每台机器营收在181元。

而利润呢？在营收上打个65折为利润，也就是117.8元。

如果是洗车机是在南方，下雨天对洗车的影响非常大。再看一组干货数据：