文章核心：有希望，有目标，不放弃，不问结果

正文：

有的时候在想，如果没有一些机遇，没有在关键节点遇到一些贵人，或者机会 你会比现在混的更好，还是混的比现在更差。

前一段时间元旦，自己需要出趟远门，见一些重要的客户，需要把车洗一下，走到了一家洗车店里边，比起过年，洗一次车要三四十，在洗车的过程中，小兄弟上来推销一下，他们这边都打蜡 ，我本人是比较反感这种做增值服务的，就像在理发店一样，不管说怎么样，你理个发总有人推销什么办卡呀，烫头发之类的。

毕竟嘛，你一推销我就买，那我多没面子，主要是有需求的时候。比不上我相信你的时候。

推销的小伙子可能也就是20多岁出头，蓬头垢面的，用非常结巴的话，跟我去推销他的产品，说打了蜡以后，车会如何如何的好，能够防风防沙之类的，我在旁边听完以后总想着怎么拒绝。

这个小伙说，哥你可以试试，要不然等到把车洗完之后，我给你先打上一小块啦，你先感觉感觉，如果行的话给您再打，如果不行的话你就当尝鲜了。

结结巴巴的说完以后，边结巴边挠脑袋，让我是好气又好笑。

后来车洗完了，他和另外一个小伙伴，认认真真拿大步子把车擦干净之后，开始边用街霸的话跟我沟通，边在一个地方打蜡，边跟我尝试的沟通，我知道有些时候，或许不是每个人做销售，都是能够用非常流利的话语，和非常打动人的话术跟别人沟通，但是他还是感觉尝试的用尽他的全力，去磕磕绊绊的跟我沟通。

说保养这个车如何如何好，让我先试试，内心深处莫名其妙的就涌出了一种感觉，当年，自己刚做销售跑业务的时候也是这个样子，面对各种客户，想努力表达自己。但后来发现话说不出来，各种结巴紧张，也是这种，强忍着磕磕绊绊把话尝试说明白。

有些客户表示，先把话说清楚，但有些客户表示，没事，不着急，咱慢慢说。

也有些客户表示，都不容易，没事，你要不知道该怎么说的话，我问啥，你说啥，你看成不成。

当时自己还不太成熟，但是感觉有人能够支持了解自己，真的不容易，含着泪把产品介绍完毕之后，给客户鞠了一个躬，然后就走了。

后来也有不少成交的客户，愿意给自己钱，愿意相信自己，当时觉得特别不理解，觉得自己说话紧张结巴，为什么客户愿意去，相信自己的。

这些在商场里可能混迹了，20年30年一辈子的老板们，看了我说了一句，今天才让我印象深刻的话：看到你，想起了当年自己，希望你能比我以后更优秀

然后时间又回到了现在，继续看着，那个说话非常结巴的洗车小哥，在尝试的继续往下推销的过程中。非常胆怯的看着我，生怕自己的结巴会打扰了我，于是我笑嘻嘻的跟他说，没事那就先做一个吧。

然后他非常开心的跑到了前台，然后跟前台的老板娘说一句，姐，给刚才那个哥做一个打蜡，那个开心的样子，像极了我第一次开单的过程，也是非常的兴奋。

当时不知道为什么，看着他边在那打蜡边擦车，眼睛里对未来充满希望的样子，自己在修车休息室里面看着红了眼眶。

有的时候觉得，那个时候的我们，是不是最幸福的，眼睛里有目标，生活中有希望，做任何事情都不放弃，遇到问题解决问题，但是随着现在面临各种各样的竞争，以及各种各样的商业模式的变化，有些时候也总是感叹一声，现在这个日子比起以前的无忧无虑，差了很远，虽然得到了很多，但是也失去了不少

有时候在想，如果当年自己并没有考上学校，或者早早的出来工作打工，是不是跟这个修车小哥一样，现在也在某个地方，谈着200多块钱的打蜡业务，而磨破脑袋尝试着竭尽全力为生活，拼尽全力呢。

其实现在大学毕业了，有了份工作，逐渐的也有了一些自己的事业，你有了一些对于未来的期望和看法，我就真的比修车小哥强在哪里吗？

他们至少愿意为生活去竭尽全力用一份，哪怕有点结巴和口吃的方法，去竭尽自己的权利而属于幸福中的我们，又有多少人能够像他们一样去吃苦呢？

将相本无种，男儿当自强，我们以前看到的四大天王，包括郭富城，周润发和刘德华，为什么都能够在百年之内得到更多人的认可，拍这个电影和电视剧，能够畅销全球，一部分就是他们是通过底层的努力和打拼出来的，刘德华和周润发都是在洗头房修车店里头当过小弟，最后一点一点的走出来的，谁又能保证在修车店里这个小哥，今后就不会遇到哪些奇遇呢？

或许在多年前的一天，我在做销售的时候一个老板，因为我的口吃带一些结巴紧张的推销词，看了两眼之后让我慢慢说，最后给了我一单业务。

多年后的我，也有机会能够给一个用心做事的修车小哥，一单简单的服务。

或许再过多年之后，他也有更好的机遇，能够给同样一个用心做事，但口角不太灵便的人，一个机会而已。

直到这一刻才明白了，传递意义的价值，来自于内心深处对于美好事物的希望，就像流浪地球里说的那句话：希望是比金子还珍贵的东西。

希望我们能逐步一代又一代的人把它传递下去。它至少能够点亮别人的光。

完