一、项目介绍及背景

“爱车掌门”车主服务平台是以上门洗车服务为粘性用户流量入口，通过平台引流、用户社群运营的方式不断叠加用户价值的流量商圈营销平台。

可以通过两个公式来表达爱车掌门的运营模式：

上门+微水+O2O= 上门洗车服务（引流）

上门洗车引流X社群运营X本地商户对接=流量商圈价值

那么我们来分别解释一下爱车掌门公式中的每一个项：

1、上门洗车

根据我国公安部交通管理局发布的数据显示，我国汽车保有量已经突破3亿，并且以每年18%的幅度增长。洗车需求刚性、快速、密集，汽车维护保养也需爆发增长，按照当前汽车保有量，汽车后市场规模已高达1.3万亿元，但洗车行业的发展远落后于保有量攀升速度，这主要体现在：

常堵车；洗车的路上总是那么的拥堵。

排队久；洗车场的门前总是三两辆车在排队

服务差；洗车场的师傅要么板着脸，要么笑着向你推销着你不需要的产品

洗不净；洗完车总觉得哪里在滴水，车漆总是雾蒙蒙的，细节也洗不到位。

价格高；房租水电年年攀升，导致洗车价格不停涨价，老板还抱怨不赚钱。

那么，这个时代总是有一些规律可循：

当上街购物麻烦时淘宝出现了；

当支付现金麻烦时支付宝出现了；

当出门打车麻烦时滴滴出现了；

当下楼吃饭麻烦时美团出现了；

当出门洗车麻烦时爱车掌门出现了；

当这些所有巨头出现时互联网行业已经进入到一个新的时代-----“懒人”经济时代

“懒人经济”就是：一切能给人们生活带来便利的方式，一切能节省人们时间的方式，都会带来广阔的用户空间和经济利益。

上门洗车亦是符合这种经济模式。对于消费者而言：

上门洗车、足不出户、车不出库，方便又快捷。

传统的洗车行业已经不能满足现代快节奏的生活，随着懒人经济的发展，上门服务行业本身已备受消费者青睐！

但，上门洗车出现了这么多年就一定符合当前的市场吗？

2、微水洗车

让我们来看一下这个既新又不算新兴的行业：

上门洗车1.0时代

说它不算新兴行业是因为这个行业早在大概在十年前就应运而生，那时的上门洗车是传统门店洗车的移动版，需要洗车师傅驾驶三轮车拉着上百斤水到指定车辆位置用传统洗车店的方式清洗车辆。它的劣势在于洗车同时会造成大量脏水流向地面，造成地面污染，所以导致几乎所有的物业小区、地下停车场、商业综合体等停车场所的集体排斥，使得上门洗车1.0时代在实施层面不得不终结。

上门洗车2.0时代

当人们发现不弄脏地面是上门洗车的必要因素时，如何减少水的使用便成了大家研究的课题，于是蒸汽洗车作为上门洗车2.0时代的产物在几年前也走向市场，它的优势在于确实用水量减少了，可以随之带来的弊端也很明显，首先蒸汽洗车依然需要一辆三轮车来带载一台蒸汽机，这也导致很多地下停车场和高端物业的准入限制。其次蒸汽洗车无法解决蒸汽水擦车洗不净的问题和漆面水渍残留等问题，另外高额的设备投入也是限制市场发展的因素。

上门洗车3.0时代

为了解决上述所有的弊端，目前由浙江励明信息科技有限公司引进日本三键化工集团产品技术进行研发的环保活性无水洗车液就解决了当前市场所面临的所有困扰，洗车技师不再需要大型的电动三轮车作为交通工具；洗一台车仅需一升水，也不再会弄脏地面；洗车液含活性溶解功效，去沙粒后一喷一擦车漆洁净无残留，并且含有水溶性镀膜成分，可对车漆表面形成保护膜，不仅保护车漆更让车漆光亮如新。

所以微水洗车，才是市场趋势：

放眼全球，为了惩治环境污染及大量用水，发达国家均已采用微水洗车方式，也都得到了市场良好反馈。目前随着国家不断发展、治理雾霾、节能环保、绿色发展，已经成为国家十四五规划中的重要事件，传统洗车高用水高排污行业必将成为首批惩治行业，微水洗车将迎来发展春天！

3、互联网O2O洗车

爱车掌门互联网O2O经营模式是随着互联网经济的浪潮席卷整个传统行业时应运而生的互联网洗车服务模式，它所对比的传统洗车生意的优势在于：

（1）、投资小、市场竞争力强

经营传统洗车门店，经营者需要前期花费大量资金投入在门店租金、门店装修、设备采购、排污许可证以及环保部门、城管部门、水务部门等各项申办。这些对于洗车这门生意无疑是重资产的投入，往往人们看到那些门庭若市每天排队的洗车店，到月底结算时却收入甚少。而爱车掌门互联网O2O经营模式则不再需要这些门店与装修上的重投入，也不在排污与环保等问题上限制经营。通过线上接单、线下上门服务的模式服务用户，提高了订单利润降低了经营风险，也就是在同等客单价的情况下互联网O2O模式的利润更高。让爱车掌门充分获得市场竞争力。

（2）、市场空间无限大

传统洗车门店在市场空间上受到洗车门店库位的限制，通常生意再火爆的洗车店每日固定可服务的车辆数量是有限的，也就是传统门店洗车的收入也是有天花板限制的。而爱车掌门互联网O2O模式经营突破了天花板局限，服务订单数量无场地局限，只要经营覆盖全面就可以为区域内全部客户同时服务。

4、流量商圈、共享商圈

作为互联网平台，用户永远是平台最大价值，而爱车掌门励志为全国四亿车主服务，以高品质上门洗车服务引流至各区域合伙人社群流量中，通过社群活动推广不断增加用户活跃，形成平台消费习惯。

通过不断扩充周边增值服务提高用户粘度，让客户形成以洗车为切入点；保养、维修、车务服务为基础服务；以区域商圈周边优质商户的二次消费转化为增值服务的平台流量变现模式。

共享商圈是当前传统经济低迷时，区域商户形成抱团取暖的一种模式，设想：当地爱车掌门平台通过洗车服务黏住区域周边三万车主用户时，区域合伙人通过洗车服务时为三万用户建立了微信社群，这些用户通过每月下单洗车形成了与平台高度的粘性消费习惯，此时再通过社群营销，将用户消费习惯引导到平台合作商圈的商城商品、周边门店、汽车后市等，此时平台便是用这区域三万用户在此区域范围内形成了共享商圈经济的主导。

未来，区域商业价值将完全被商圈经济的主导者所拥有，商圈经济的命脉便是区域高质量用户，爱车掌门正是通过车主服务抓住了这些有车、有消费力、高活跃度的区域高质量用户，并且在爱车掌门社群与二次引流的作用下不断叠加用户价值，主导整个商圈的经济。

二、公司概况

浙江励明信息科技有限公司是一家专注于汽车后市场O2O服务平台的高新科技型企业，多年来致力于为车主提供方便、环保、快捷的洗护养服务。公司集产品研发、无水洗车、上门洗护、上门养修、上门救援、车险车务等综合服务为一体。公司以节能环保为核心经营理念，利用互联网服务平台，将车主服务业实现全新的升级，为车主提供随时随地、随叫随到的专业汽车服务。

公司产品采用日本环保无水洗车源液技术，洗车液含活性溶解功效，去沙粒后一喷一擦车漆洁净无残留，并且含有水溶性镀膜成分，可对车漆表面形成保护膜，不仅保护车漆更让车漆光亮如新，并真正意义上实现了不浪费一滴水的无水洗车，最大程度上降低城市水浪费、水污染问题，并充分利用移动互联网的共享、碎片化特征，使城市人车生活更美好，为国家环保事业贡献一份力量，重新定义上门洗车新体验。

公司引进日本进口纳米溶解酶技术，形成整套爱车掌门系列产品，集环保科技、发明专利、自主产权。用于车身清洁、轮胎、轮毂清洗、车漆镀膜等，对车漆无化学损伤，呵护车漆。其中包含：

纳米分解酶洗车原液：

采用日本纳米溶解酶洗车源液技术，洗车液含活性溶解功效，去沙粒后一喷一擦车漆洁净无残留，并且含有水溶性镀膜成分，可对车漆表面形成硬质保护膜，不仅保护车漆更让车漆光亮如新。

车身镀膜液

本品采用日本升级多晶硅、氟硅烷等配方成分，提升车漆硬度，形成保护层，施工后可拥有长时间耐久性。富含多种增光因子与溶性滋养油脂，可增加车漆光洁度与提升车漆镜面反光度。并且防高温抗日晒氧化、抗酸抗碱，防腐蚀防车漆褪色。

轮毂轮胎全效清洁剂

本品采用复合配方，对长期积累的污垢有软化消融的效果，有效保持清洁，可延缓轮胎龟裂、老化，保持光亮如新。本品亦对车漆上顽固污垢、胶质、污油等有清洁效果。

4、轮胎、塑料翻新镀膜蜡

本品采用日本进口配方，富含高分子聚合物，内含上光成分和清洁因子能形成车胎的养护作用，上光护理和清洁滋养双效护理，令轮胎呈现黑亮效果。形成保护层，隔离腐蚀，隔离暴晒、防酸抗碱，最大化的防止轮胎老化、龟裂，延长轮胎寿命。

多功能内饰清洗剂

产品富含丰富活性因子，使用过程中无需用水便能快速将污垢吸附、包裹和转移，达到良好的清洁效果。用途广泛，内饰多种材质均能达到清洁效果，使用后在物体表面形成保护层，防止灰尘污垢沉积。