今天给大家带来的案例是：广东一家洗车店利用“洗车送手机”的活动，在短短的半年内狂收65万的故事。

【1】案例背景

陈老板出生于广东的一个普通的家庭，从小对汽车就充满了好奇，小时候就希望自己能够设计开发一款汽车。按理说像陈老板的这种情况在读大学是时候应该选择机械类的专业，但是他却阴差阳错的学习了工商管理专业。

毕业后的陈老板找了很多工作，但是基本上都不是很合适，所以陈老板在家待业了半年。幸好陈老板的家庭条件不错，后来实在是找不到工作了，陈老板就问父母借了点钱，创业开了一家洗车店。

经过前期的精心准备，陈老板的洗车很顺利的就开了起来。创业开店的第一步就是要引流，为了引流，什么打折优惠、发宣传单、甚至是请自己的亲朋好友帮忙介绍等方法都用了，但是就是收不到效果。

后来实在是顶不住了，张老板就破罐子破摔，想了一个“损招”，没想到引流这样老大难的问题竟然就这么给解决了!

【2】活动方案

首先张老板推出了免费洗车的活动，客户扫码注册成为会员，就免费送一张洗车券。然后等客户洗车完毕后又再送一张，就这样的反复循环，张老板给每个客户送出去了3张洗车券。

在这过程中，张老板并没有推销店里的任何服务和产品，就连充值两个字都没有提。我们很多老板在做活动的时候都想着快速的收到结果，其实这样的思维是错误。

如果把做生生意比喻成养鱼，那么前端的引流充其量就是兴建鱼塘和投放鱼苗而已。要想收获大鱼，必须要耐心的等待，勤快的拖放鱼饵。

等客户第三次来洗车的时候，张老板就开始放大招了，只要充值3000元升级为黄金会员，就可以享受半年的免费洗车服务，并且还送一部价值3000元的手机。而且黄金会员在店里所有的消费都打折，如果把这3000元折扣完，就再把这3000元原路退还给客户。

这时候肯定会有人愿意成为张老板的会员。很简单的道理，经过前面的这几次免费洗车，客户心里对张老板已经产生了信任感，这时候再推销会员充值服务，客户的抵触心理至少不会那么强烈。更何况还送出去了价值3000元的手机，就算张老板真的跑路了，客户也不亏。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这，我相信很多人心里都会有这么一个疑问，这张老板好像都是在砸钱啊，客户洗完车就走了，这他还怎么盈利啊？还记得我们前面的“养鱼理论”吗？只要客户愿意充值，那就代表着鱼已经上钩了。

【3】盈利分析

只要客户成为张老板的会员，至少在很长的一段时间内，他不会再去其它店里洗车了，很简单，来了张老板又可以打折，又可以享受其它的服务，如果是我，我肯定首选张老板这里。

对于张老板老板来说，如果一个客户真的把3000块钱都给折扣完，那获得的利润至少都有几万元了，这时候退给客户3000块钱又何妨？

除此之外，张老板还通过亲朋好友的人脉认识了一个手机代理商，3000块钱的手机从代理商手里拿货其实也2700元左右，我们假设一个客户平均一个半月洗一次车，那么半年也就是3次，再加上前面的3次免费洗车，张老板无非就是给会员提供6次左右的免费洗车而已，通过送手机余出来的300元是不是就足以覆盖全部的成本了？

这时候肯定会有人来抬杠了，说老师“万一到时候可客户天天来洗车，那张老板不得亏死啊”？这种情况其实是多虑了，一来洗车的次数多了对车本身也不好；二来谁会有这闲工夫天天来洗车啊？如果真的有这种客户，那至少也说明他是一个不差钱的主，这样的客户也不会贪这点便宜啊。

而且，张老板除了基本的洗车服务，他还提供汽车抛光、蜡洗、内饰清洁等专业项目。此外，他还销售汽车护理用品和配件，为顾客提供一站式的汽车养护解决方案。

这些增值产品和服务都可以为他带来了额外的收入来源。并且，他还可以与汽车修理厂、汽车销售商和汽车保险公司等公司进行合作，互相推荐业务，共同拓展市场。

这些业务加起来，张老年半年的综合收入达到65万元肯定不难吧！

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。