逛知乎久了，有一种感觉越来越强烈，很多人都是“干过的经验多，干成功的经验少！”很多人做过一些创业项目，最终失败了，于是就写那种“揭示黑幕”的文章发表在知乎上。但如果仔细看完这类文章你会发现，所谓的坑根本就是自己猜的，没有调研没有依据的！最可气的就是一些标题党，标题很牛掰，内容豆腐渣！前不久我就被一篇题为《奋战628个日夜总结“月收入上万”自助洗车运营手册》的文章恶心到了！原文链接如下：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/72952842

我想请问这篇文章的作者，你这628个日夜是如何奋战的？你的收入达到每月1万了吗？你有说如何做好自助洗车运营了吗？很遗憾，在你的文章里以上三个问题都没讲！你的文章就讲了2个问题，分别是：

1. 自助洗车是大势所趋？

2. 自助洗车到底可不可以赚钱？

以上截图是我写的《车海洋运营督导培训教材》，是针对公司运营人员做内部培训的，全篇分六个章节，共计2万字。该文件属于公司内部资料，如果有想了解的可以报名参加车海洋自助洗车项目的运营培训。

一、关于哪些车主会是自助洗车的用户？

那篇《奋战…》第一部分的最后给出一个结论：

可支配收入低于平均工资的有车一族才会是自助洗车的用户，所以“自助洗车”一定不是趋势！

我都看懵了！我的天啊！

这位作者在这个结论前面分析写了一大堆文字，居然跟这个结论没有任何逻辑关系！而且这个结论前后也好像没有逻辑关系！因为他干了628天，所以得出这个结论！

如果问我，到底哪些车主会是自助洗车的用户？我没办法给出一个明确的答案！因为我们车海洋的会员在注册的时候，并不用填写车型、年收入等信息！某一个网点的会员情况只是个例，并不代表什么！车海洋自助洗车项目运营了这么多年，我们积累了很多豪车来车海洋网点洗车的照片和视频，刚开始觉得这个可以作为吸引眼球的企业宣传资料，最后发现在车海洋网点洗车的豪车太多了，见怪不怪了！任何车型的车主我们都欢迎体验自助洗车，洗车这件事没有阶级差异！

针对自助服务，我觉得大家要改变一下思考角度！自己动手干什么活都累，关键价值是什么？自己动手洗车、打蜡、又或者做别的力所能及的活，不仅仅是为了省点钱！我每次自己洗车的时候，我都会顺便检查车辆，发现隐患及时解决！我追求的是掌控车况的感觉，自己对自己的驾驶安全负责！而且，车一直是自己弄，时间长了就有一种成就感，看着车子在自己的呵护之下状态很好，内心很开心的！

所以，我认为爱车的、动手能力强的、会过日子的、有自我追求的车主都是自助洗车的用户！跟收入没直接关系！

二、关于自助洗车到底可不可以赚钱？

那篇《奋战…》第二部分讲了两个重点公式：

1. 一台洗车设备每天理论最高收入为：6元*16小时/0.29=323元。自助洗车均价6元，每天只有16个小时有车消费，每台车洗车时长0.29小时。

2. 一台洗车设备一年的毛利润大概为：292天*117.8元/天=34390元。南方区域292天是晴天。假设毛利率为60%，折算1天的利润为117.8元。

最后结论：如果设备投资成本高于34390元，做自助洗车就是亏钱！有些地方的车位费一个月800元，一年车位费就近1万了，租金成本太高，做自助洗车就更不可能赚钱！

以上看似很严谨的算术公式，犯了3个明显错误！

错误1：不清楚自助洗车项目的收入结构

很多人认为自助洗车赚的是车主洗车的钱，或者说车主洗车花多少老板赚多少。车海洋的商业模式是需要车主预充值的，例如一个车主去到车海洋自助洗车网点洗车，先注册会员，再充值，账户上有余额才能洗车。网点的老板赚两份钱，车主充值金额的50%，消费金额的50%。举个例子，某车主今天来网点洗车，账户充值100，洗车花费6块，今天网点老板后台显示的营收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天车主又来网点洗车，花费6元，那么第二天的营收是6×50%=3元。当车主把100元全部用完时，这100元才算都进了网点老板的口袋。这种模式可以帮助老板快速回本，发展新网点，吸引新会员！

以上内容可以拨打车海洋加盟热线4008366899咨询，都可以问得到。所以，即使是下雨天，有会员充值，网点都有收入！

错误2：自助洗车项目毛利润其实远高于60%

针对自助洗车项目，如果只算水、电、泡沫成本时，综合毛利率最高可以达到90%以上！有人说“做自助洗车就是在卖水”，这个话的确很有道理！我做过测算，洗车消耗掉1吨水，车主最多需要支付114元，正常的水费大概是5元/吨，大家可以想想这个项目的毛利有多高！如果大家对这个利润率非常感兴趣，想了解更详细的内容，欢迎来车海洋总部咨询。

错误3：场地租金核算错误

如果在停车场建设自助洗车网点，标准的停车位是2.5m×5m，1个停车位是不够建1个洗车工位的！自助洗车工位至少得4m宽，那么核算下来，大概3个停车位建2个洗车工位。如果一个停车位的租金是800，那么1个洗车工位的租金算出来是1200元。

车海洋关于场地的租金有明确的标准，那就是：一线城市：600-1500元/工位；二线城市：400-1000元/工位；三四线城市：200-600元/工位。场租还是要结合实际车流、人流、商圈热度评估，如果各方面条件特别好，可以突破以上标准。关于场地评估，车海洋提供免费咨询服务，一个场地各方面条件合不合适，车海洋总部有专业的教官会帮助把关！