洗车界的奇葩营销(洗车店营销成功案例)

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摘要:不打蜡,没护理,880元洗一次车,估计少有车主愿意花这个冤枉钱,不过近日在北京一家洗车店,却让车主痛快地掏了腰包。

一个神奇的洗车行,轻松比同行多赚40倍,这背后营销的原理是什么?又是什么样的魔力让他做到这一切的?

不打蜡,没护理,880元洗一次车,估计少有车主愿意花这个冤枉钱,不过近日在北京一家洗车店,却让车主痛快地掏了腰包。

一进店门,两个身着性感比基尼、身材高挑的美女相当惹眼,她们站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边,古典与现代交错的冲击感扑面而来。

一眼望去,若不是她们一手拿喷头,一手执擦车海绵,还以为进了哪个车展的会场。两位美女业务十分熟练,她们婷婷而立、轻扶车身,喷水、上洗车液、擦拭、清洗......一气呵成。

“这是我们店上周六新推出的比基尼美女洗车业务。”说起这事,洗车店的张经理语带自豪,“现在生意特别火爆,来的主要是一些兰博基尼、玛莎拉蒂什么的,看到正洗车这位先生没,今儿都来两回了,就为了看美女。”

正洗车的摩根车车主姓张,椐老板透露,是个京城富二代。与其他把车放在店里就离开的车主不同,整个过程,戴着墨镜的张先生,双手插兜,一直在车旁缓缓踱步,面带笑容地看着自己的爱车和两位美女洗车工,还不时上前指导一番。店里暂时没有活的师傅们坐在一旁,看得十分专注。

店外也早已站了不少看新鲜的路人,大家纷纷拿出手机后照留念。“这服务挺好,等洗车的过程也不枯燥了,赏心悦目的。”一位刚从自己车上下来的先生边拿出手机拍照边和身旁的人交流着。

车也清洗完毕,两位美女洗车工收起工具,缓步走到张先生身边轻声询问,“先生,请问您还满意吗?”得到肯定答复后,两人一人打开车门,一人贴心地护住车门上沿,将张先生送上车,而后目送其离开。

就在里面的车清洗时,门口又停了一辆宝马。虽然旁边的洗车位空着,但宝马主表示自己就是特意来体验这个新业务的,愿意等一会。

可以说,这些哥们不仅仅是来洗车的,更是来养眼的。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面,更是在追求情感与深层次的享受。

在这个案例中,我们可以看到非常重要的两点:

1、市场引爆点。

古语有云:窈窕淑女,君子好求!异性相吸,更何况是美女穿着比基尼洗车,这个方法极具噱头,又引爆了人性的本能。

2、人性本能驱动。

孔夫子说:食色性也。人最大的本能是性,这个物种繁衍后代的需要,从本质上讲,其他诸多吃喝拉撒的本能,都围绕“性”展开。

90后互联网思维的代表人物----马佳佳,利用互联网大胆地销售情趣用品,开创了一番事业,其背后也缘至一个字:性。

人性的本能,也是驱动人们购买的核心动力,可以准确地说,是最强大的动力。

君不见,许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片,诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。

当然,除了性,人性本能驱动力还有如下生命8大原动力,人生来就有8大欲望:

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物、饮料

3、避免恐惧、痛苦与危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活

6、虚荣心,与人攀比

7、照顾与保护自己所爱的人

8、获得社会的尊重与认同

充分地结合人性的8大欲望,你将开始了客户购买的源动力,让客户欲罢不能地向你购买。

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