洗车店模式新玩法，如何给顾客免费洗车还不亏本？

摘要：感觉最近自己又变懒了，曾经给自己定下目标。要减下10斤，要看50本书，要学会一门新技能，要出去旅行一次。每天早上要锻炼，要早睡早起，要让自己在新的一年登上一个新的台阶。要一步步实现自己的理想…… 每到…

感觉最近自己又变懒了，曾经给自己定下目标。

要减下10斤，要看50本书，要学会一门新技能，要出去旅行一次。

每天早上要锻炼，要早睡早起，要让自己在新的一年登上一个新的台阶。

要一步步实现自己的理想……

每到年底，想起过去一年立过的目标，在回忆一年里做过的事情，又忍不住感叹，哎呀，时间过的真快，我还什么都没做，未来可怎么办……

可生活是过出来的，不是想出来的啊。

有位朋友曾经是做放贷生意的，随着这行加入的人越来越多，生意也没以前那么好做了，考虑到转型，转型做什么好呢？

刚开始他也比较迷茫，由于自己比较懂车，想着能能不能从这方面着手，干点和车有关的事情，加上自己身上也没多余的资金，做点其他的也不懂。

做这方面的最主要就是要解决资金问题。

于是找到他的朋友合作，他朋友是做车贷的，也很懂车的业务，他们就商量了一下，围绕车来突破。

最后他们选择从洗车行业来下手，寻找突破口：

为什么要选择这个行业呢？

1 自己本身没有多少资金，其它和汽车相关的生意起步资金太大，没有能力去承受，洗车相比较其它行业，投资较少。

2 洗车没什么技术含量，请两个人就可以做，起步比较容易。

3 洗车是个刚需需求，重复率比较高，需求量也比较大，并且汽车后市场随着车辆的增加，各种围绕汽车的业务需求也会越来越旺盛，相比较修车，贷款只是利润少一点而已。

他们两个人凑齐了20万，找了三间门面，门面不是很大，相隔也不是很远。

门面租好后，他们做了一个横幅，新店开张，巨优惠，洗车一年只要365元。

很多人一看，一年都只要365元，能有钱赚吗？

别急，他们装修的只花了15到20天左右，在这期间，决定着3个店的生死存亡，如果没有足够的人来办理这个活动，这个店就会亏本，也很难经营下去。

于是他们印制了大量的小卡片，在15到20天左右的时间里每天去插小卡片，一般大点的小区也有几百辆车吧。

这15天的时间里一个店至少有100个车主交了365元，3个店就是300辆，他们还没开业就已经回款11万了，成本就已经收回一半了。

有了这10万元他们又去其它的小区找了一家门店，手上留个几万元作周转，又用同样的方法找了100位车主。

车主来洗车，他们尽量做到最好，把车子洗的一尘不染，虽然慢点，但是没关系，就是要让其它车主排队，这个声势自然就形成了，其它路过的车主也会被吸引过来。

有人会问，这么便宜，要是车主天天来洗怎么办，没关系，只要把服务做到最好，车主自己也不好意思天天来的，基本平均每个车主的洗车周期是7天左右。

造这种模式，周边的洗车店敢和你竞争吗？是不是瞬间被打败了？

以为到这里就完了？好戏才刚开始。

其实洗车只是个头，引真实流量到店里而已。培养用户的消费习惯而已。

他们有了大量的车主真实信息，而且都是忠实顾客，这些值多少钱？

于是，他们又在店里开始推广贷款，保险，车货，修车等，如果有500个车主找你购买保险，平均一台车的保险额度是5000元，按照推荐佣金20%算的话，500个车主就是50万，们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？

后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店变成合伙人，做股份制，统一招牌，给其它店主30%的股份，洗车给50%的提成，其它的店也不用去推广宣传，每天都会有很多车主来洗车。

有的时候，我们换一种思路，善于发现和整合身边的资源，可能起到的效果就会不一样，透过表面看本质，真正赚钱的不是我为你免费的服务，而是免费服务小钱背后的商机。

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