摘要：好生意的定义是什么？刚需、高频、方便用户使用。洗车行业刚好符合以上三点，确实拥有一个很大的市场，但，如何在一个红海市场脱颖而出？今天给大家讲个案
好生意的定义是什么？刚需、高频、方便用户使用。洗车行业刚好符合以上三点，确实拥有一个很大的市场，但，如何在一个红海市场脱颖而出？今天给大家讲个案例，两个90后小伙投资20万，他们整出了一套独特的商业模式，经过一番操作一年净赚2000万。
用商业思维，多整合资源，其实路子可以很宽，多的是你不知道的事。
两人先是凑了20万，在住宅密集区租了三个门店，门店不大相距也不太远，店面做好之后就开始搞活动打出横幅，新店开业大酬宾，包年洗车只需365元。很多人认为包洗一年车只需要365元估计要赔死，但他们不这么认为，店面的装修周期是20天，在这期间，他们印了大量的宣传单，晚上到附近小区插车卡，一般大一点的小区都有几百辆车。白天又去附近大的停车场、超市、商业中心、写字楼疯狂插车卡，结果20天下来最差的一个店都超过了100个车主缴费，办了365元洗车优惠卡。三个店最低就是300个，就这样还没有开业就回款了11万，投入的成本收回了一半。
他们用收回的钱又去别的住宅区新开了一家店，手上只留下几万作为流动资金进行周转，开业之后车主来洗车，为了把服务做到最好，他们花费了一些时间，所以门口总是排着长队，路过的车主也会因为羊群效应，被吸引过来。
如果说洗车赚的是小钱，那么接下来的操作才是真正的赚大钱，低价洗车作为引流产品，流量过来之后，他们获得了大量的车主信息，并且都是忠诚用户，于是两人在自家店内开展贷款，包括车贷、修车、代办保险等业务。如果有500个车主找他们代办保险，那么大家算算，平均每台车保费5000元，按照推荐佣金20%计算，500份就是50万。车贷的佣金一般是2%-3%，这样算下来赚大钱的业务就来了。
结果，就这样做了一年他们总收入2000多万，所以请你要记住做生意小财靠勤奋，大财靠头脑。在资源累积到一定程度之后懂得盘活资源，你才能赚到真正的大钱。
