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虽然我个人不看好自助洗车的未来，但自助洗车还是有一些特定的优点与存在价值的。

自助洗车店的优点：

1、创业门槛低，不到一万元就可以启动创业了。当老板，走上人生巅峰，赢取白富美。。呵呵。

2、经营面积小，极端情况下一个车位就足够了。2.6*6米的经营面积，比人工洗车，智能洗车节约不少成本。经营面积小，相对而言就是店租便宜。

3、无需人工，无人值守，运营成本较低。没有了人工成本这个大头支出，自助洗车店经营起来就比较佛系了。不像传统洗车店老板，每天睁开眼睛第一件事就是得找多少营业额，才够支付员工工资。

4、24小时营业，这个比较好理解。反正无需人工值守，车主什么时候想洗车都可以。你加班到凌晨3点，自己洗个车明天早上去机场接客户也是可以的。当然这是极端情况。不过可以考虑跟出租车以及网约车合作，反正他们夜间也会工作，他们夜间洗车给予优惠的话，就可以提高门店夜间营收了。

5、成本较低，价格较低。6~8块钱一次洗车费用，对于车主来说有一定的吸引力。洗一次省一包烟，洗十次能给老婆省回一支口红。

自助洗车店的缺点：

1、花费车主时间，大概要耗费25分钟左右的时间；麻利点的车主，20分钟左右可以搞定。分分钟几百万上下，洗个车的时间，车主就少挣了几千万了。扎心。

2、车主体验差。春夏秋三个季度生意可能还勉强，但是到了冬天，大冷天的谁上手自己洗车啊。干啥遭这个罪啊！冻手不冻手？冻手！搞不好还把鞋子弄湿了。

基于以上自助洗车店5个优点2个缺点，说回自助洗车店的选址：

1、加油站：

首先排除加油站。

情况一：虽然美国大多数的情况是加油站标配好几台自助洗车设备，车主加完油自己付费洗个车。但是毕竟国情不一样，美国人工成本高，所以自己洗车就能省很多钱；而国内人工成本较低，自助洗车的接受度并没有那么高。在美国自己洗车能省10美元，在国内自己洗车，能省15人民币。这就没多大必要了。

情况二：国内很多加油站是免费提供自助洗车的，毕竟油站竞争激烈而且洗车设备价格便宜。多卖几升油，设备就都回来了。所以一般加油站都会自己配洗车设备，加油免费洗车。所以如果要开自助洗车店，建议就别去加油站凑热闹了。

2、大型购物商场：

情况一：成熟的大型购物商场，都是车位相对比较紧张的。严重情况下车堵车的情况每天发生。如果你租一两个车位来做自助洗车，在没有车位的时候别人停进去了怎么办？就是占着茅坑不拉屎那种停车，相当于帮你关店了。而且由于你无人值守，你还不能及时发现，及时制止。停半天你就损失半天了。

情况二：不太成熟的大型购物商场，车位用不完的那种。这种倒是可以试试。不过要留意一下日常停车辆。毕竟车流对于洗车店来说就是目标流量。车流量越大，说明潜在客户群体越大。车位300以上，日常停车200~250辆就是比较理想的了。有足够的车流量，又有足够的车位冗余。

3、住宅区：

住宅区确实是个比较好的选择，大多数车主的洗车场景是周末休息在家的时候，把车开去洗一洗。毕竟，周末才有足够的时间。

下图就是我在周边的一个自助洗车拍的照片，趁着周末，溜娃+洗车一举两得。

但是！住宅区周边的店租死贵死贵了，以自助洗车店的坪效，是没办法支撑高昂的店租的。要开自助洗车店，得找到住宅区的边角区域。比如上图的自助洗车店就是在一个住宅区周边的体育公园的停车场。

4、办公区：

这个就不太合适开自助洗车店了。虽然车子在办公区会停滞时间比较长，但是车主没时间啊！车主没时间谁洗车呀？再一个，万一洗车过程中被同事被客户看到了多尴尬呀。

”王总！怎么您亲自洗车呀！”你说我是假装听不见呢还是假装听不见呢？

5、主干道：

表面上看主干道车来车往，潜在客户多。但是实际上，他们都是匆匆过客，不愿意为你停留。从消费场景上就说不过去，不靠近出发点，不靠近目的地。什么情况下车主会停下来？吃饭、加油、买烟买水、上厕所、休息。在停下来的时候有可能会洗车么？

曾经有一个店主，接盘之前跟我聊过，还发了几张照片给我看。白天随手拍的一张照片里主干道上起码三五辆车，一天下来上万车流是有可能的。但是这个门店离最近的城区5公里以上，这个位置根本没有足够吸引车主停车的需求（比如吃饭、加油、买烟买水、上厕所、休息）。所以这个洗车店经营起来十分艰难。

综上，简单列一个图表：

【洗车小调查】

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