8.12更新:世界之大，无奇不有，我今天才看到评论里说我这是山东厂家的软广告，我也是服了你们，太奇葩了。

市面上的招商加盟，除了那些驰名商标的品牌招商外，其他几乎都是割韭菜。

但是今天还是跟你们聊聊，自助洗车机这个项目的原因，是因为曾经我从头到尾过了一遍这个项目，就在最后地方政策上出现卡顿，项目没落地。希望给到你们一些经验和帮助。

你们去各种搜索引擎搜素自助洗车，出现最前面的招商加盟几乎大部分都是广东那边的皮包公司。据我了解到一部分，还有很多都是之前里面上班业务能力比较强的，自己出来又复制一家类似的皮包公司。因为来钱非常快。

套路都是一样。一种是招商加盟，一种是教你防止被骗，千万不能加盟品牌。第一种，招商加盟，当然是加盟费，机器费一起割你，大致在10w起步，第二种，教你防止被骗，这是个新兴的行业，没有很牛的品牌，不需要加盟品牌，只接买机器自己做品牌就行。这个割的也是10w起步。

还是那句话，你的心理被他们拿捏的稳稳的，你们的脉搏被他们把的丝毫不差。

手里有10w到20w左右的创业准备金。迫切需要找到一个新的市场，快速成功，快速致富。他们会强烈要求你们去实地考察他们的公司，防止被骗。一般都是在那种高楼大厦的高档写字楼租的办公室，给你很牛逼的感觉。给你分析全国汽车保有量，和这个数据的增长趋势，分析一台机器一个小时洗几辆车，一天可以洗多少辆车，一个月洗多少辆车，然后你铺10台机器，一个月躺赚多少，年躺赚多少。给你们看得心动的不得了，激动的快要跳起来。

OK, 交钱培训，加盟，买机器。回去之后，你的10万打了水漂。不是没给你机器，是你可能无法落地。甚至是你落地了，机器毛病太多了，根本没办法正常运营。为啥机器毛病多，这就是皮包公司啊，降低成本，利润最大化，当然选最差的代加工机器了。

我是实地去深圳，广州，佛山几个地方实地考察过好几家招商的皮包公司的。套路一致，话术一致，我的戒备心理极强，没被骗到。

但是，我仍然不死心，我最终找到了一家山东一个职业技术学院大三学生做的自主品牌洗车机，这里不说品牌名，避开嫌疑。我反复调查过他们的情况，又驱车去了他们公司。

他们确实是实打实干这一行的。去了我表明我是去过深圳那些皮包公司的，我找很久才找到他们公司。我准备买10台机器回浙江做。人家直接反驳我，不能一次做10台。先做一台试试，好再跟进，或者我提供场地，他们来运营，利润分成。自始至终，只有这家公司跟我说过，自助洗车机的难题是场地。没有场地，一切都是空的。

为什么难题是场地？因为自助洗车机是大概6-8元的洗车费用，车主自己刷卡扫码投币，自己洗车。这就决定了，不能是开实体店来铺货。因为一旦是开实体店，就没有利润了。

那些皮包公司跟你鼓吹的市场比较好拿下，去和物业谈合作，进驻小区等等，都是瞎掰扯，你们根本不具备谈下物业的能力。这个真要一定的社会人脉才行。

我细致参观了他们公司的车间，也比较小，是学校里的创业园。了解了一些运营相关的内容后，回浙江准备找场地。

一下蒙了。浙江省最新的大环境是，五水共治，雨污分流。就算你找关系，都不能通过审批，直接给露天场地让你铺自助洗车机。我找一个熟人介绍认识的，市场监管局副局长吃过一次饭，塞钱都没用，他说省里的大环境，谁都不敢乱开口子。别说我们这个城市，整个浙江省是不可能审批露天洗车机的。

所以，网上很多被骗的都是，机器拿回来，根本没办法落地。退货？你做梦，合同都是他们写的，你只负责签字。你以为你读懂了合同，抱歉，都是设好的套。

然后，那些在广东皮包公司加盟回去，有的省份没有这么严格，然后也有一定的社会人脉，落地了，但是机器太高的维修率，直接没人管售后。打水漂。

本市恰恰有一个老板去广东加盟了一个品牌，投了10台机器，割了10w吧，但是他的投入不止这么多，他弄了个超级大的钢架雨棚，但是，仍然以不符合省里的大环境雨污分流，被强制拆掉。我还去洗过一次车，他收的有点高，8元起步。

我说的山东那个公司，他们的路线不是在网上割韭菜，他们自己有自己的渠道业务。他们把本市的银行，保险，4s店，物业等全部打通，直接卖机器给他们，这些公司在自己的私有场地铺机器，给自己的顾客提供免费洗车的服务。整个市区我基本全部转到。几乎是所有的小区，银行保险等部门，全部铺满了机器。人家不对外营业啊，人家是为自己的客户提供免费洗车的服务。当地的工商根本不管。他们这个思路确实比较独特。

然后，他们在网上寻找可以合作的对象，就是你有能力搞定场地，你来买机器回去做市场。或者你提供场地，他们来铺货做市场。利润分成。

你没能力拿下场地，他们一直都是劝你不能买机器的，买回去没用。

本来我是打算回我们老家县城去做这个市场的。因为老家那里没有这么严格的环境要求，再加上县里也有关系人脉。但最终因为我不打算离开浙江，而放弃了这个项目。

所以，你们如果在中部城市，或者是老家县城，有人脉关系能打通工商监管这层，场地没问题，这个项目是可以干的。但是，一定不能要广东的皮包公司的机器，当时有好几个微信维权群，全部都是被骗10几万的人，那叫一个惨。

还有，我们这个地方，已经出现自动洗车机了，这个不是露天，本身带雨棚，当然也是需要关系打通。主要是投资太大，一台机器10万起步，而自助洗车机一台机器是1万左右。这个成本相差太大。不适合新手小白操作。因为回本有点慢。所以做自动洗车一般都是有点实力的老板，很少被骗的。这个涉及到实力，人家不是那么容易被骗的。

所以，你们很多根本什么人脉关系都没有的小白，仅仅是手里有10w到20w想找个创业项目的，还是尽量别碰自主洗车机这个项目了，你防不胜防的，你所签的所有合同，都是人家找的律师写好的。维权？不存在的。

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