摘要：苏老板是开洗车店的，他制作了一套巧妙的营销方案，最后年赚2亿，看看他是怎么做到的。 首先，进行客户定位和筛选，只找50万以上的豪车车主作为服务对象。苏老板主动找奔驰、宝马等4S店老板合作，只要是在他店里进…
苏老板是开洗车店的，他制作了一套巧妙的营销方案，最后年赚2亿，看看他是怎么做到的。
首先，进行客户定位和筛选，只找50万以上的豪车车主作为服务对象。苏老板主动找奔驰、宝马等4S店老板合作，只要是在他店里进行高级服务的车主，都能获得苏老板店里价值1880元的10次洗车和2次打蜡的免费券。因为是免费提供，所以4S店都愿意和他合作。
然后，苏老板就以“世界名车保养中心”的名目给自己家的洗车店打广告了，说明只服务50万以上的豪车。就这样，每天洗车店门口都停了很多豪车，店内聚集的都是有钱人的圈子，附近的豪车车主也被吸引了过来。
店里聚集了大量的豪车车主之后，苏老板找到一家按摩椅厂家谈合作，“我的店里的客户都是富豪，有钱，会享受，你到我店里来卖按摩椅，肯定很好卖。”厂家来考察之后，果然豪车云集，于是租下了苏老板二楼的房间，每个月付给苏老板一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。
客户来洗车，一般加上排队等待的时间，总共要在店里待30-60分钟，这个时间就安排客户上二楼休息，边按摩边等，边上还会有专门的美女推销按摩椅。一来二去，就买了按摩椅，随便一套，都能赚一两万。
这就是苏老板的第一项收入：租金+按摩椅的利润分成。
一般人都是喜新厌旧的，时间长了就会想要换新的，可是手机可以经常换，车子旧了换新的，成本就太高了，一般没几个车主会随便换车的。
所以苏老板在深度挖掘客户的需求后，会引导客户进行全车镀金、打蜡、汽车装饰、音响改装等，改装之后就跟新车一样。
假如一年服务5000辆豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，当然，实际只会赚的更多。
这就是苏老板的第二项收入：汽车外部改装服务。
也有一些人是真的有钱，换车不带心疼的，看着别人开几百万的豪车，自己的只要八九十万，就会觉得没有面子，想要换车。而店里的液晶电视上也会循环播放豪车介绍，客户只要想试驾，苏老板一个电话打过去，就有汽车销售店派人上门接送客户。通过这个渠道卖出去汽车，苏老板也可以获得一部分提成。
这就是苏老板的第三项收入：汽车销售分成。
后来，店里的客户越来越多，每个人都想往里面挤，苏老板就说人太多了，要重新装修一下，而且设立一个门槛才能进。苏老板给自己的店里重新装修，而且提升了服务，喝茶、进餐、按摩、健身、洗浴、棋牌全套服务，就是包装成了一个高级会所，会员费一年3万。
由于苏老板之前提供的各种免费服务都获得了客户的肯定，产生了一定的信任感，而且知道这边的客户都是有钱、有权的成功人士，相处久了很容易就有合作的机会，所以大部分客户都交了会员费。单这一项，苏老板就收了1.5亿。
这就是苏老板的第四项收入：会员费。
苏老板拿着这笔钱作为种子资金，，5000万购买国债，因为国债最安全；5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。
所以，苏老板的第五个收入来源就是：钱生钱！
总结：苏老板把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被苏老板免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，要先花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。
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