年轻小伙开洗车店，利用免费洗车，月盈利8万，你也可以

摘要：年轻小伙开洗车店，利用免费洗车，月盈利8万，你也可以,洗车店

多一条渠道，多一些销量。

今天给大家分享的是汽车美容店的案例，这家汽车美容店用免费洗车的方式成功吸引大批顾客，每月净利润8万以上。

背景：

我有一个大学的同学叫周凯，他本人十分喜欢汽车，毕业之后就回到了老家郑州，在爸妈的资助下开了一家汽车美容店。

这家汽车美容店离中石油不远，每天来来往往的车流量比较多，价格合理周凯本人的技术也到家，按道理说生意应该很红火，但现实却是跑过去的车都是别人店的，自己店每天来客非常稀少。很长一段时间都在亏本经营。

后来，实在撑不住了，就给许多老同学打电话求帮助，其中就有我一个。

于是我问了他一个问题，“如果锁定了一个顾客一年都在你这里洗车能赚多少钱？”

他想了想，说“保守一点3000应该没问题，包括洗车修车和保养，还有一些器件的销售。”

我继续问道，“那如果说有100个顾客到店消费，你有没有办法锁定一个顾客消费一年呢？”

周凯听完后感觉到非常诧异。心想自己生意不好不就是因为店是新开的没有客源吗，如果有100个顾客到店，凭自己的收益和相对优惠的价格那肯定不止1个回头客啊。

虽然他还没明白我的目的，但已经非常胸有成竹的对我说，“别说1个，至少30个。如果来100个只能锁定1个，那我这汽车美容店也可以关门了。”

见他这么胸有成竹，我就顺势说道，“既然你这么自信，那么我就给你出个活动吧，保证至少100个人到店，只要你能保证100个人里面有一个客户被你锁定消费一年就不亏本。”

周凯自信地拍了拍胸脯。

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方法：

一、免费送会员

会员可享受以下权益：

① 享受免费洗车服务5次

② 享受免费消毒服务1次

二、宣传技巧

活动设计得再好如果没有选准目标客户，即便会员卡送出去再多，也就是一张废纸，不会起任何作用。所以，如何找准客户对周凯的汽车美容店来说十分重要。具体该怎么做呢？

① 寻找酒店、咖啡厅、高端足浴会所等等进行异业合作

② 让他们把汽车美容店的会员卡免费的发给前来消费的顾客

能在这些地方消费的客户，绝大部分都是有自己车的，而且消费能力特别强。而站在酒店、咖啡厅等店家的角度，给顾客送能免费洗车消毒的会员卡能极大的提升满意度和复购率，所以也很乐意做这件事。

这样，慢慢的周凯汽车美容店的顾客就多了，但还有一个问题没解决，因为洗车和消毒是免费的，人来得越多就意味着越亏本，周凯盈利的点在哪里呢？接下来我就为大家做详细分析。

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盈利分析：

一、成本分析

通常情况下洗一次车收费是20元，5次就是100元，但成本却只有5元左右，洗5次也最多25元。而汽车消毒每一次成本也不到5元，如果价值塑造得好完全可以卖到60一次。

相当于对店家来说，5次洗车+1次消毒总成本是30元，而对顾客来说，什么钱不用花，把车开过去就能享受到的价值160元的服务。

这次活动总共为周凯带去了800位客户，成本亏损24000元。