如一夜春风，上门洗车业已经蓬勃发展起来了，可喜可贺！

　　这是因为两点：

　　１、由于环保需要，传统洗车业用水过多的弊病让国家深恶痛绝，不断加以限制。

　　２、现在人的紧张生活、工作让车主想节约更多时间，而传统式洗车难免会在其中浪费其时间。

　　上门洗车业所标致的环保、方便完全适应了这个潮流。

　　目前，已经有数十家加盟商经营上门洗车加盟，细数起来，主要有：洗车人家，车保姆，车护士，我爱我车，车洁士，车立洁，中科亚欧，乐洁，雅士洁，车博士，洁中洁.......

　　从加盟公司的众多可以看出这个行业的暴利程度，但这并不是上门洗车加盟者的暴利，而是出售加盟品牌的加盟公司的暴利。

　　但加盟商的利润怎样呢？请百度一下：上门洗车转让！

　　众多的上门洗车转让信息预示着这也不是一条很好的生财路。

　　请先看一条新闻：

　　洗车是一件比较麻烦的事情，要把车子开到洗车行，有时碰到洗车高峰期还得排队。现在，市区出现了多家“新式”洗车行，它们没有洗车场地，只有一个简单的门面，因为它们提供的是上门洗车服务。

上门洗车

新开张的这些上门洗车服务店，宣传的是只要一个电话，就可以上门服务。到底他们的服务如何呢？记者昨日就上门洗车进行了一番体验。

过程简单 清洗效果不错

　　昨天中午12点，记者根据宣传单上的介绍，拨打了一家上门洗车行的电话。5分钟后，两名洗车工来到了记者停车的地方。他们身穿工作服，头戴工作帽，各自骑着一辆自行车，自行车后座上放着一个醒目的工具箱。要不是工具箱上写着“上门洗车”的字样，乍一看，两个人还真像送外卖的或是送快递的。

　　洗车工打开后座上的工具箱开始工作。记者看到箱子里有刷子、毛巾、清洗剂等。首先是用一个小型手提洗车机，给车子喷上少量的水，对车身进行简单地清洗。接着，用干布将车身擦干净。然后，用洗车蜡再进行擦洗。车身清洗完毕后，再用专门的清洗剂擦洗车窗玻璃，而轮胎边的轮毂则用另一种清洗剂清洗。车身清洗完毕后，用清洗泡沫对车内和地毯进行清洗，然后用小型吸尘器进行吸尘。

　　20分钟后，车子清洗完毕。从整个清洗过程来看，只是第一道工序用了少量的水，其他工序用的都是专用清洗剂。单从直观的洗车效果上看，记者感觉不会比普通的洗车行清洗的效果差。

洗车店

主要靠清洗剂 节约用水

　　记者还走访了其他几家上门洗车店。

　通过了解记者发现，这些洗车店基本都是外地上门洗车服务品牌的连锁店。这些洗车店不需要大场地，都只是一间简单的门店，外加一套适合上门服务的洗车工具。车主一个电话，即可上门服务。洗车可以不受场地限制，就地进行。洗车的方式当然有别普通洗车行，不是靠大量的水和清洁剂，而是各自品牌的清洗剂。一般情况下，清洗一辆车子只需要1升的水，跟普通洗车行比，确实是极大地节约了用水。从环保的角度看，应该大力推广这样的洗车方式。

　　在收费上，基本都是清洗车身10元/次、车内5元/次，跟普通洗车行价格一样。另外，如果办理次卡或月卡等会员卡，则有适当的优惠。

　　从这条新闻可知，上门洗车一次需要2个人，路上时间来花费5分钟，洗车花费20分钟，加上回去的时候，最少花费30分钟，收费15元。

　　计算一下，2个人合计一个小时工时，目前人工按每月1200元，每天8小时工资约47元，每小时人工成本即为6元。要知道，每月1200，在城市中算很低的，在小城市里面还可以。

　　1升水不算钱，清洁刹，洗车腊等成本未知，设备损耗未知，加上来回都得开车，这些加起来，至少不低于1元吧！也就是说洗一部车的毛利为8元。

　　这8元是建立在每天8个小时不停有车洗的基础上的。当然，如果生意好，每天不仅仅只8小时的生意。

　　从这则新闻上来看，上门洗车还是有利润的。尤其是一次购买十套洗车设备的情况下。

上门洗车并不真象你想象的那么好

　　其实，上门洗车的核心技术就是几年前在市场上风行一时的“微水洗车”或“蒸汽洗车”，通过移动洗车设备和专门的洗车液并佐以1.5至2升水的微少量水就把一辆车洗干净，因此这种方式也被戏称为汽车干洗。

　　而“微水上门洗车”曾经风靡一时，但很快没落下去，因为“微水上门洗车”也有着自己的局限性，更有着不可克服的缺点：

　　１、运营成本并不便宜。上门洗车虽然减少了旺铺店面的成本支出，但加上车辆来回、设备运输，人力浪费，单洗车的综合成本并不比汽车店低。

　　２、由于是微水，即使有清洁刹、养护液之类的产品，但是对于满身泥泞的脏车仍就无能为力。因此它只适合在大中型城市小区里经营，能够真正清洗干净的小车数量有限。如果是在地方城市，由于路况和周边环境，上门微水洗车无法进行。

　　４、无水洗车剂洗不了车的底盘和一些很难触及的地方，这些地方照样是脏的。

　　４、由于水太少，擦拭车漆式时，毛巾或海绵和车漆上泥沙直接摩擦，和砂子在车漆上摩擦没有什么区别，长期接受微水上门洗车的车漆，车漆表面会出现明显的划痕，车漆会变得越来越暗淡。越来越多的爱车族意识到，上门洗车虽然节省了时间，但相较之对车漆造成不可挽回的损毁实在不值。在国内上海、北京这样的大城市，越来越多的高档车主开始拒绝这种服务。这更限制了上门洗车业务的开展，而此种印象的形成，即使是中低档车，接受这种业务也比较困难。

　　而由于加盟公司的短视和宣传，也造成了上门洗车从业者观念的误区，让大家忽视了业务开展的难度，事实上，任何一个创业项目都有其优点，但也相对来说有着不足，对于一些创业新项目更是如此。而加盟者误以为一加盟就会财源滚滚，但现实是残酷的，没有做好精神准备的他们很容易就会倒下去。

洗车

　　加盟公司的宣传存在以下误区：

　　误区1：“洗车主要卖的是服务，产品越简单越好，投入少，易成功。”

　　投资者当然想投入资金越少越好，可消费者却不这么想。

　　“没有金钢钻，就不要揽这瓷器活”。没有专业的洗车设备，如何能做到专业化的服务？提着水桶、抹布，手拿几瓶洗车液，如何让人相信这就是专业化的服务？

　　“拿一个象‘玩具’一样的东西，洗我这价值几十万的车？”换位思考一下，如果是你自己的车，你也不愿意接受这不专业的服务。更用甚者，拿着个（象扫帚一样的）塑料刷子在车漆上刷，车主不被吓跑才怪。

　　在消费者面前，只有“专业”才能让他们信服。产品专业、服务专业、形象专业，在经营过程中三者缺一不可。

我国的服务业整体水平不高，众多经营洗车的老板服务意识不强，没有站在客户的立场想问题，在认识上有诸多不足之处。

　　对洗车而言，高压力是至关重要的。只有高压冲洗方式才能打消顾客对服务质量与效果的顾虑。因为在顾客面前，事实是最具说服力的。

　　由于作业条件的限制（如噪音、污染、流动），可选择专利产品移动式蓄电池高压洗车设备。当着客户的面用高压方式，瞬间打掉车身泥沙，不仅效果能让消费者认可，同时也提高了工作效率。

　　所以说，要想投资少，一定是以确保成功为前提的。

　　误区2：“这产品概念好，市场前景好，迟早会火爆。”

　　商家的过激炒作，曾忽悠了不少创业初期的年青人。在经济活动中，一切均以市场为导向，以消费者的认知为主，而不是所谓的概念。

　　消费者并不关心“有水”还是“无水”，而首先关心：效果、效率、服务品质、收费等。设备不够专业、服务无法让人信服，还一直宣传“无水”，不是越发让消费者不放心？

　　按理说，这类产品很早就能进入传统洗车场所，却在刚上市时，经商家的包装炒作，错误的将市场做了分类和定位，使令此类产品走入了“环保”陷阱，失去了业内市场竞争力，无法顺利进入汽配汽保这个销售渠道，同时也无法吸引洗车场老板的目光。但在台湾、韩国、日本等国，同类产品众多，已全部溶入手工精洗（车）这个市场中。

　　我国洗车市场一直是在初期阶段，缺乏正确导向和理性消费。而大多商家却一不想做科研，二不懂做品牌，三不愿搞服务，只想炒概念、快圈钱、发大财。

　　但没培养出成熟的市场，没有经营品牌的意识，没有完善的服务体系，如何能发财？如何能做大？

　　误区3：“我的经营模式好，你复制过去，一定能发大财。”

　　别人的成功，真的就能让你轻易复制出来吗？

　　从某种意义上说成功是不可复制的。我们都知道，‘海尔’做的好，很多人仿，可出来第二个‘海尔’了吗？‘蒙牛’发展神速，很多人跟，大家看到第二家‘蒙牛’了吗？

　　每个人的条件不同，所处环境不同，起点不同，目标不同……，要找到最适合自己的模式才是关键。

　　随着市场的细分再细分，出现上门服务也是商业发展之必然。在发达国家Mobile car wash 已发展数十年了；英国的社区服务已深入生活；香港的夜间上门洗车已有十多年的历史……但其它国家的模式，我们只能借鉴。但在中国，一定是中国特色。每个城市有着不同消费方式与价格，每个小区有着不同的条件限制，投资人各有不同的优缺点……因此我们坚信：　“适合的，才是最好的！”

　　随着竞争的加剧，服务业的生存环境充满着压力。对投资者来讲，目标市场定位是否准确、有针对性的营销方案、市场操作的零经验、运营的技巧、不同营业场所的局限、物业的苛刻条件、技术如何熟练、收费的方式和人员管理报表等等。

　　这些待解决的问题，均须根据当事人的自身情况来量身制订，不可能是“一招吃天下”。

　　误区4，消费习惯和环保陷阱。

　　“环保”是个笼统概念，做环保也要兼顾消费者的感受，更要考虑市场与商业模式。再好的产品如没有适合的营销方案与服务，一样无法占领市场，

　　如果有人说“为了环保，从现在开始我们吃饭不能用筷子，改用刀叉”，大家恳定骂他是神经病。筷子我们都用了几千年了，想一朝改掉，是不现实的。洗车也是一样，水都用了几十年了，想改成“无水”，概念对冲太大。再说，你洗毛巾洗手还是要用水吧？车主怀疑、不接受是正常的。

　　所以，当产品在服务中出现了明显“不适”的时候，一定要有相应补救方法，尽量使“缺点”转变“优点”。而不是一味的鼓吹“环保”、“高科技”这些空理论，与传统消费习惯产生了对冲，造成车主消费障碍。

　　国外上门洗车服务却是大行其道，但在国外流行的国内不一定能够马上流行起来，因为国内外在洗车消费上有着显著不同的地方：

　　1、出发点不同：国外大多为自己洗车，象洗衣服一样平常。手工无水洗车用品在国外是家庭个人洗车用品，而国内许多人却用此个人用品去营业洗车，让人感觉产品不够专业，在开展业务时客户自然要跟传统水洗的相比较。其实，消费者并不关心“有水”还是“无水”，而关心你的服务质量。服务都无法让人信服，还一直宣传“无水”，越发让消费者不放心。

　　2、环境条件和生活习惯不同：发达国家的城市卫生环境比我国好，路况好，车况也好，洗车又勤。在台湾、韩国、新加坡、香港等地，如果有人开着很脏的车出门，大家对他一定有看法。在日本，夫权至上的社会里，如果老公开的车不干净，是做妻子的羞耻，因为她们认为那是老公的脸面。

　　3、消费习惯和要求标准不同：手工无水洗车做为个人用当然是越简单越好。而车主要求的专业化洗车是用具越复杂越好。我国车主的爱车之心是可以理解，毕竟汽车是“大件”。同消费者已认可的方式（高压水洗车）做竞争，一定要有全套过硬的产品和服务。

　　4、成本不同：传统水洗车的耗材成本在0.1元左右，水费特贵的城市必竟为少数。而手工无水洗车要1-2元。我司生产的“欧邦士”牌传统无水洗车产品也要0.7元左右（大量出口欧美及澳州）。

　　5、效率不同：高压水洗两个人10分钟内搞定，手工无水洗车两个人要18-30分钟才能真正洗干净。

　　因此，无水上门洗车叫好不叫座的现况也就可以明白了。

　　面对这样的市场，加盟公司依旧采取夸大其辞的宣传，宣传所谓的月赚数万，零风险，真是让人汗颜。

　　月赚数万的只可能是加盟公司，而不会是加盟者。

　　数千元一套的设备，过万元的加盟费，其实，这些设备随处可见，而所谓的加盟品牌更不值钱，反正是谁也没听说过的，也许唯一值钱的就是运营经验和方案，但不能够给加盟者带来的运营经验和方案又值几何？

　　加盟者如果自己单购机器，花费不过数千元，但是他们却白白浪费了一万多元，而这一万多元足以让他们度过创业路上初遇的寒冬。

　　所以说，上门洗车业决不是宣传中的黄金项目，但也不是垃圾项目，而是一个普通的实业创业项目，这需要创业者精工细作，在进入这个项目时要有充分的思想准备，不要存在马上赚大钱的想法，踏踏实实的去做实事，认真的去克服困难，你一定会成功！